Conseils pour faire des affaires en Chine: L'aventure Matchaflix

Je reviens tout juste d’un voyage d’affaires en Chine, et quelle expérience! Et le meilleur, c'est que je ne l'ai pas vécu seul. Ma sœur et partenaire, Alba, a été ma partenaire d’aventure tout au long de ce voyage. Si vous envisagez de vous lancer dans le monde des affaires chinois, voici quelques conseils que nous avons appris lors de notre voyage de septembre dans le monde du matcha et des tisanes.

En Chine, l’amitié d’abord, les affaires ensuite.

La Chine est un pays doté d’une histoire et d’une culture riches qui influencent profondément la manière dont les affaires sont menées. Contrairement à d’autres endroits où la rapidité et l’efficacité sont valorisées par-dessus tout, en Chine, l’établissement de relations joue un rôle central. Il n’est pas rare que les hommes d’affaires chinois préfèrent vous connaître en tant que personne avant d’entrer dans les détails des négociations ou des contrats. Établir un lien authentique et de confiance est essentiel. Cette approche prend la forme de repas partagés, de longues conversations et de moments légers qui, pour de nombreux Occidentaux, peuvent sembler être des distractions plutôt que des aspects cruciaux d’un accord commercial.

Il est essentiel de comprendre que c’est la manière chinoise de faire des affaires. Les repas et les rencontres informelles ne sont pas de simples actes de courtoisie; Ce sont des espaces où se construisent et se renforcent les relations, où sont évaluées la fiabilité et la sincérité des parties impliquées. Par conséquent, si vous vous trouvez en Chine et que vous êtes invité à un banquet ou à une réunion en dehors d’un contexte professionnel, acceptez-le avec gratitude. C’est dans ces environnements que se construit véritablement l’avenir de votre entreprise dans le pays. Donc, si vous cherchez à réussir en Chine, vous armer de patience et de volonté sera votre meilleure stratégie.

Une question de respect

Ne sous-estimez pas l’importance de l’étiquette et des bonnes manières. Un geste ou un commentaire inapproprié peut ruiner une négociation entière, alors s'informer sur les coutumes et être respectueux n'est pas être un lèche-bottes, c'est être intelligent!

Ne vous attendez pas à des réponses directes

Dans le monde occidental, nous sommes habitués à recevoir des réponses claires et directes dans la plupart des situations, en particulier dans le monde des affaires. Nous sommes à l’aise avec un « oui » ou un « non » définitif. Cependant, la Chine présente un scénario complètement différent, où la communication n’est pas toujours aussi directe et transparente qu’on pourrait l’espérer.

Si vous décidez de vous aventurer dans le monde des affaires chinoises, vous constaterez que les réponses sont souvent plus nuancées. Le silence, plutôt qu’une absence de réponse, peut être une façon de réfléchir, de montrer du respect ou même de communiquer un désaccord sans avoir à l’exprimer verbalement. De même, un « peut-être » ne signifie pas nécessairement une indécision, mais peut être un moyen de garder toutes les possibilités ouvertes, de laisser du temps à la réflexion ou d’éviter les conflits.

La patience est la mère de toutes les sciences

Dans de nombreuses cultures, le temps a un rythme et une valeur différents, et la Chine ne fait pas exception. Si vous venez d’Espagne, vous êtes probablement habitué à une prise de décision rapide et immédiate. Mais en Chine, les choses évoluent souvent à un rythme différent. Vous pouvez vous sentir impatient ou même penser que votre proposition ou votre projet ne suscite aucun intérêt, mais ne vous précipitez pas pour porter un jugement.

Il est essentiel de comprendre qu’en Chine, la prudence, la réflexion et l’analyse détaillée sont essentielles sur le lieu de travail. Il n’est pas rare qu’ils prennent plus de temps pour évaluer les propositions, analyser les accords ou simplement considérer toutes les options disponibles. Ne voyez pas cela comme un manque d’enthousiasme ou de désintérêt, mais plutôt comme un signe de leur minutie et de leur désir de bien faire les choses.

La clé est de s’adapter, d’être flexible. Respirez profondément, soyez patient et ayez confiance que le processus, bien que différent, peut apporter des résultats tout aussi fructueux. Profitez de ce temps pour en apprendre davantage et comprendre davantage la culture et les pratiques chinoises. En fin de compte, cette expérience enrichira non seulement votre entreprise, mais également votre perspective mondiale.

J'espère que vous avez trouvé ces conseils utiles. Ils sont basés sur notre expérience dans ce merveilleux pays, il y aura donc des variations en fonction du cas spécifique.

Merci d'avoir lu!